作者：江闻璟沐瑶
简介：“是，确实是这个理。那姑娘你有什么好的办法吗？”莲姐急切的问道。“先不着急！你先找绣娘把这五件衣裙赶工，在三天内做出来。你找的绣娘也要与她签契约。契约上写明：第一，在你这做工的年限，最低一年起步，到期可续约。第二，不得将你铺子里的样式泄露出去，包括自己的亲友；违者赔偿一万两银子的违约金。当然花琅阁也不能无故辞退绣娘。”“姑娘，这一万两违约金是不是太多了？”莲姐疑惑道。“这个违约金和契约是一个性质，对双方都是一种约束。当然不愿意签也不用勉强，好的绣娘多的是。只要她不背叛花琅阁，这一万两银子就等同于不存在。我们这叫『先礼后兵』把丑话说在前面。”沐瑶儿解释道。
听完莲姐的叙述，沐瑶儿微微皱眉，心里轻呲“哼，不入流的恶意竞价。”随即她问“莲姐，那你想让铺子里的生意好起来吗？”
“我肯定想呀！实不相瞒，如果这个月生意再没有气色，我就打算把铺子盘出去了。哎……说实话，这铺子是我爹娘开的，从小我就在这铺子里跟着我爹娘学习做生意。如今他们二老去了，如果不是开不下去了，我还真舍不得把铺子盘出去。”
“莲姐，如果我有办法让铺子起死回生，你愿意与我合作吗？”沐瑶儿泰然自若道。
“你真的有办法让我铺子的生意起死回生吗？”莲姐听闻激动的说。
“有没有办法，我们用事实说话。莲姐请借纸笔和颜料一用。”
莲姐拿来所需用品递给沐瑶儿。
沐瑶儿接过纸笔和颜料，从容不迫的下笔画了起来。
不消片刻，一件翠绿色茶花纹路齐胸襦裙赫然映入纸上。
“呀，这件衣裙真好看！我从未见过这种样式！不，确切的说是，这样式比我以前见过的都要精美。”莲姐喜出望外道。“姑娘的心思真灵巧。
沐瑶儿得意一笑，好歹也是从21世纪穿越过来的人，那么多古装剧也不是白看的，画几个古装样式而已，小菜一碟！
“莲姐满意就好。你现在可还相信，我有法子让你铺子的生意起死回生？”
“相信，就冲姑娘这样式，我是百分百相信姑娘的！”
“好，那就先容我再画几个样式。”
“姑娘请便。”
半个时辰后，四张不论是颜色还是样式都不同的衣裙映入眼帘。
只见洁白无瑕的画纸上一件蜜粉色镶银丝万福长裙、一件蜜合色大朵簇锦团花芍药纹锦长裙、一件莲青色万字曲水织金连烟锦裙、一件大红刺绣折枝小葵花金带红裙栩栩如生，仿佛几件衣裙就在眼前，看得人赏心悦目。
莲姐此时此刻已经激动得瞪大了双眼，嘴唇颤抖着说“这，这……姑娘，这也太美了吧！看得我眼花缭乱！这要是做成成衣穿出去，大街上的大老爷小伙子不都看直了眼吗！”
“噗呲”沐瑶儿噗呲一笑，这话虽然很不害羞，但够直接。
“莲姐，我看看铺子里的面料。”
“好，你随我来。”莲姐引沐瑶儿来到专门展示面料的地方。
沐瑶儿看了看就选定了那几件衣裙的面料。“我画的第一件，用这块软缎；第二件用这块苏缎；第三件用这块；第四件、第五件……”
“好的，好的。姑娘你的眼光可真好。这面料再配上那样式，绝对独一无二。”莲姐兴致勃勃的说“这下有救了！姑娘您这五件衣裙的样式，我用五十两，不，每件一百两买下来，您看如何？”
“我不卖！”沐瑶儿淡定的说。
“啥？姑娘为何不卖？”莲姐听闻眼睛都急红了，脸也涨的通红。
“莲姐，不要着急。”沐瑶儿安抚道“莲姐，这五件衣裙款式确实新颖，做成成衣，第一批肯定会被人疯抢。但是你忽略了一个问题。”
“什么问题？”
“你忘记了你的铺子变成如今这种状况，是谁造成的了？”
“绣罗衣。”莲姐咬牙切齿道。
“是呀，是绣罗衣。如果不从根本上解决问题，以后即使你有再多的图样，她都会学过去。”
“是，确实是这个理。那姑娘你有什么好的办法吗？”莲姐急切的问道。
“先不着急！你先找绣娘把这五件衣裙赶工，在三天内做出来。你找的绣娘也要与她签契约。契约上写明：第一，在你这做工的年限，最低一年起步，到期可续约。第二，不得将你铺子里的样式泄露出去，包括自己的亲友；违者赔偿一万两银子的违约金。当然花琅阁也不能无故辞退绣娘。”
“姑娘，这一万两违约金是不是太多了？”莲姐疑惑道。
“这个违约金和契约是一个性质，对双方都是一种约束。当然不愿意签也不用勉强，好的绣娘多的是。只要她不背叛花琅阁，这一万两银子就等同于不存在。我们这叫『先礼后兵』把丑话说在前面。”沐瑶儿解释道。
莲姐听罢，赞同的点点头说“还是姑娘米想得周到。”
见莲姐明白了又说“这几天，你顺便去打听下县令家女眷的喜好。还有与王小姐有没有关系不好的人家，要实力相当的；以及比王员外家更有钱有势的人家，并打听清楚她们的喜好。”
“等衣裙全部做好后，你放出风去，说店里新出了几款样式特别的衣裙。特别要让那绣罗衣的掌柜的和东家知道。然后你就将那几件衣裙挂在店里展示，但不要卖给任何人，只说已经被人预定了。切记，只可展示一天，展示完立马下架。根据你打听到的那些人家的喜好，第二天你就把这些衣裙无偿送给她们。如果她不要，你就告诉她们，如果觉得穿得好，希望她们帮忙宣传宣传。并且告诉她们花琅阁现在推出一种『私人定制』的服务。”
“什么是『私人定制』？”
“所谓的『私人定制』就是按客人的需求来定制衣裙。我们根据客人出息什么场合，还有客人的身量、肤色、脸型、发型来设计衣裙的样式。也就是说我们做出来的每一件衣裙都会是独一无二得。”
莲姐停了沐瑶儿讲的这些，简直是太佩服她了。不过又想到之前的疑惑，便说“我们既然是做『私人定制』，那为何还要把衣裙免费送出去？”
沐瑶儿耐心的解释道“这就是为什么让你打听她们的喜好了。你想，那些衣裙，你都是根据他们的喜好送过去的，而且本来就仅此一件，跟『私人定制』没什么区别。再者，我还让你把那几件衣裙展示了一天对吧？”
“是的。”莲姐附和道。
沐瑶儿点点头，接着说“展示的那一天，目的是为了让绣罗衣的人过来抄样式。”
“啊！好好的，怎么还让她们来抄呢？”莲姐不解道。
沐瑶儿轻笑一声“她们不来抄样式，我们怎么有机会解决掉她们呢？我要让她们知道，不是任何样式都是好抄的。”
