作者：温枳实
简介：“你也安州的呀？”见到老乡，还是很亲切，南溪放下筷子，举起果汁杯，笑着说：“那咱们得碰一个。”“必须的。”于梦双手举杯，恭恭敬敬地表忠心，“以后，你就是我亲姐，我什么都听你的。”南溪有点受不了她这自来熟，不过念在她是新人，也就不以为意。于梦打开了话匣子，“溪姐，你安州哪里的？”“安州市。”“哦，我安州下县的。平津县，离安州市四五十里地。”于梦热络地套近乎，“我跟溪姐上辈子有缘，这辈子才能成同事。”
“溪姐，你太牛了，简直是我心中的神！”回到办公室，于梦双手竖起大拇指，那架势几乎要顶礼膜拜。
这尊大佛，她可得供好了，那转正指日可待。
南溪心里还是很有成就感的，但面上风轻云淡，一笑而过，鼓励她，“好好干，你会更厉害。”
“我能有溪姐的十分之一就知足了。”于梦不敢妄自比肩，看着快到中午饭点，献殷勤提出要请南溪吃饭。
南溪不想占新人的便宜，带她到员工餐厅吃自助。
吃饭时闲聊，于梦状似无意问：“溪姐，你是宁城本地的吗？”
南溪：“不是，我老家安州的。”
“安州啊！”于梦惊喜大叫，一激动差点弄撒了汤，“溪姐，我也是安州的，咱还是老乡呢。”
“你也安州的呀？”见到老乡，还是很亲切，南溪放下筷子，举起果汁杯，笑着说：“那咱们得碰一个。”
“必须的。”于梦双手举杯，恭恭敬敬地表忠心，“以后，你就是我亲姐，我什么都听你的。”
南溪有点受不了她这自来熟，不过念在她是新人，也就不以为意。
于梦打开了话匣子，“溪姐，你安州哪里的？”
“安州市。”
“哦，我安州下县的。平津县，离安州市四五十里地。”于梦热络地套近乎，“我跟溪姐上辈子有缘，这辈子才能成同事。”
“溪姐是在宁城上的大学吗？”
南溪筷子一顿，迟了半秒回：“不是，我在京城读的。”
“那溪姐怎么来宁城了呢？”在于梦的概念里，留京城或者回安州更合理。
南溪脸色暗了几许，触及心底最深的痛。
一腔孤勇，为爱奔赴一座城，却被伤的体无完肤。
“宁城离家近，又是省会，就来了。”
“哦，那我更佩服溪姐了。人生地不熟的，业绩能做这么好。”于梦流露出畏难情绪，“我现在可愁了，5000万的转正考核，怎么完成啊？溪姐，能不能传授诀窍啊？”
要是南溪能分她点就好了。
“慢慢来，都是一步步这么过来的。没什么诀窍，用心经营，真诚服务，踏实勤快，客户自然就会多起来。”
于梦心里翻了个白眼：这等于没说，拿她当三岁小孩忽悠呢。
只听南溪继续说：“南郊那几个村子刚下来拆迁款，下午，我带你去跑跑。”
于梦立刻堆起笑脸，嗲声嗲气：“谢谢溪姐，溪姐最好了。”
吃完饭，她们回办公室拿上宣传资料还有一些小礼品，出发前往南郊村庄。
坐在副驾上，于梦又少见多怪，“溪姐，你这车得好几十万吧？质感就是不一样啊！”
南溪直白道：“贷款买来充门面的。”
车嘛，只是个代步工具而已，她也不想买这么贵的。
但世人给车赋予了更多的意义，你开个好车出去，无形中就提升了客户对你的信任。
于梦羡慕不已，“哎呀，我什么时候才能开上这么好的车啊！”
南溪笑笑，没说话。
到了村子里，于梦接过一沓厚厚的宣传资料，面带质疑：“溪姐，要挨家挨户发吗？”
“嗯，咱俩分头行动，这样还快些，先摸摸底。”南溪边走边说着自己的计划，“后续，我们再搞些活动。”
“哦，那好吧。溪姐，我发这边吧。”于梦看右边的房子都建得不错，应该有钱人多，先抢过去。
“行，那我发左边。”南溪也没跟她计较，抬脚迈进一户人家。
家里只有一个大妈在看孩子，大概三四岁左右。
她从包里取出一个小玩具，送给小孩，跟大妈聊起来。
“姑娘，你们这利息太低了，不合适。”大妈听了直摇头，“我们村有在理财公司的，他们那年化能到15左右，我们都把钱存他那了。”
南溪耐心跟她解释：“大妈，高收益伴随着高风险，我们银行利息低但没有风险啊。现在很多理财公司到期无法兑付，跑路的。本钱都收不回来，到时候哭都没地去。您投资的时候，不要光看收益，还得求稳，一定要谨慎。”
大妈不信邪，很固执地说：“他这个靠谱，每个月都返钱。都是一个村的，乡里乡亲，他还能坑我们不成？”
南溪继续劝她，“大妈，这种的都是前期给你点甜头，让你放松警惕。还是要小心些，这么高的利息根本支撑不了多久，早点退出为妙。”
“姑娘，有金坷垃，谁会去刨土坷垃呢！现在通货膨胀这么厉害，把钱存银行就是贬值。”
大妈振振有词，看来上了不少课，被洗脑得不轻。
老年人的观念一旦形成，是最难改变的。
“大妈，他们肯定也跟你说过，鸡蛋不能放在同一个篮子里，要分散风险。您可以退一部分留一部分，保险点。”南溪换了个策略，“来我们行存款，还送米油面等生活用品，多存多送，不用自己再花钱买了。”
大妈明显有点动心，沉思了片刻，“行，等我当家的回来，跟他商量下。”
总算有些松口，南溪跟大妈互留了手机号，接着去走访其他住户。
走了有三四家，于梦来电话了，带着哭腔：“溪姐，我遇上恶霸，被人打了，你快过来。”
南溪大惊，急忙问：“啊？你在哪儿？”
于梦报了一个门牌号，南溪问了村里人，急匆匆找过去。
远远便听到一户农院里传来叫嚣的声音，“敢跑到老子的地盘上抢客户，不知死活！打你还是轻的，把老子惹急了，让你走不出这个村子！”
南溪走进院内，就见一个二十来岁的寸头黄毛，正指着于梦破口大骂。周围还有四五个村里人，在看热闹。
于梦捂着右边脸颊，气得浑身发抖，眼泪也不争气地流下来。
“于梦，怎么了？”南溪上前安抚她。
“溪姐，他是骗子，不让人说，还打我！”于梦委屈极了，抽抽搭搭地哭起来。
“你他妈的才是骗子呢！”
黄毛怒气冲冲，作势又要打人，吓得于梦赶紧往南溪身后躲。
