作者：梁欣
简介：连小小点头，一点也不意外，她扬起笑脸，黑框眼镜下面的大眼睛忽闪忽闪的，“多谢梁总监，概率超过半数，就足够拼一把了！一般对于我来说，只要有三成机会就值得一试。梁欣颔首。她其实挺喜欢这个短发女孩的，她觉得连小小身上有一股不达目的不罢休的劲，是乘风教育里为
临近下班时，韩非发布了一则公告。 通知所有人，节后将实行新版绩效方案。方案新增了绩效奖金，却降低了提成，意味着以后销售部不仅要看结果，也要看过程。 这一则消息，就像是一块巨大的石头砸进了本就暗流涌动的水里，溅起了更大的水花，立马就有人跳出来嚷嚷。 “这不公平，为什么要让我们吃大锅饭？”上次带头说不想加班的中年衬衣男站起来，扯着喉咙喊，情绪逐渐激动。 “凭什么我们业绩好的，要跟他们拿差不多的钱？” “没错！” “不公平。”众人附和，分明是叫给梁欣听的。 梁欣靠坐在椅背上，任由外面继续闹腾，她顺手捡起桌上的笔，在手指上飞速旋转翻腾，而心里却在想韩非的话。 “既然任飞一直盯着这些人，那么我们不妨顺水推舟，把人送给他。这样我们就有机会重新培养一批忠诚的新人。” 梁欣在心里佩服，韩非真是好气魄，说干就干，有股子破釜沉舟的味。 外面声音越来越大，梁欣一直等到抱怨声快要掀翻天花板的时候，才慢腾腾地起身，拉开了办公室紧闭着的房门。 大部分人都顶着一张臭脸望过来，有人欲言又止敢怒不敢言，有人怒目相视满脸通红，梁欣站在门口，将人心看得一清二楚。 “你们可以仔细研读一下方案，只要按照公司标准执行，不仅业绩好的人工资会高。那些态度端正工作努力的小伙伴，收入也会相应提高一些。这是双赢。”梁欣声音平缓道。 “这就是大锅饭，凭什么我们业绩好的人，要跟差的人拿差不多的钱？”中年衬衣男梗着脖子问。 “你为什么觉得自己会拿不到绩效，收入会减收？”梁欣往前迈了一步，站定看他，接着扫视众人。 对方往后缩了缩，眼神闪躲片刻，继续嘴硬，“公司这样做，分明是想变相降薪。” 梁欣眼皮抬了抬，阴沉着脸，冷哼一声，放下话。 “公司有规矩，我也有标准。从节后起，资源会优先分配绩效成绩高的人。你们以前的工作态度我可以继往不咎，但以后还请大家按要求执行。如果谁觉得自己做不到，现在就可以提离职。” 这话狠狠打在脸上，就像是给了对方…
临近下班时，韩非发布了一则公告。
通知所有人，节后将实行新版绩效方案。方案新增了绩效奖金，却降低了提成，意味着以后销售部不仅要看结果，也要看过程。
这一则消息，就像是一块巨大的石头砸进了本就暗流涌动的水里，溅起了更大的水花，立马就有人跳出来嚷嚷。
“这不公平，为什么要让我们吃大锅饭？”上次带头说不想加班的中年衬衣男站起来，扯着喉咙喊，情绪逐渐激动。
“凭什么我们业绩好的，要跟他们拿差不多的钱？”
“没错！”
“不公平。”众人附和，分明是叫给梁欣听的。
梁欣靠坐在椅背上，任由外面继续闹腾，她顺手捡起桌上的笔，在手指上飞速旋转翻腾，而心里却在想韩非的话。
“既然任飞一直盯着这些人，那么我们不妨顺水推舟，把人送给他。这样我们就有机会重新培养一批忠诚的新人。”
梁欣在心里佩服，韩非真是好气魄，说干就干，有股子破釜沉舟的味。
外面声音越来越大，梁欣一直等到抱怨声快要掀翻天花板的时候，才慢腾腾地起身，拉开了办公室紧闭着的房门。
大部分人都顶着一张臭脸望过来，有人欲言又止敢怒不敢言，有人怒目相视满脸通红，梁欣站在门口，将人心看得一清二楚。
“你们可以仔细研读一下方案，只要按照公司标准执行，不仅业绩好的人工资会高。那些态度端正工作努力的小伙伴，收入也会相应提高一些。这是双赢。”梁欣声音平缓道。
“这就是大锅饭，凭什么我们业绩好的人，要跟差的人拿差不多的钱？”中年衬衣男梗着脖子问。
“你为什么觉得自己会拿不到绩效，收入会减收？”梁欣往前迈了一步，站定看他，接着扫视众人。
对方往后缩了缩，眼神闪躲片刻，继续嘴硬，“公司这样做，分明是想变相降薪。”
梁欣眼皮抬了抬，阴沉着脸，冷哼一声，放下话。
“公司有规矩，我也有标准。从节后起，资源会优先分配绩效成绩高的人。你们以前的工作态度我可以继往不咎，但以后还请大家按要求执行。如果谁觉得自己做不到，现在就可以提离职。”
这话狠狠打在脸上，就像是给了对方一记响亮的耳光。
所有人都没想到，昨日还笑脸吟吟、温柔好说话的梁欣，怎么就突然翻脸，成了铁血无情的女魔头？
就算是新官上任三把火，那这火也烧得太旺了吧？眼下正值人心浮动时，她是怎么敢这样做的？！
中年衬衣男双手握成拳，默默坐下，胸口起起伏伏，一口气全憋在嗓子里，看上去是被人按下了头。
而梁欣却没打算放过他，她决意要拆掉这只出头鸟的羽翼。
“还有陈生，你这个月的客资转化率只有 5%，你想想你浪费了公司多少资源？”
“我浪费资源？你看看现在公司里，有几个人比我业绩好。资源质量不好，关我什么事。”陈生愤怒地站起来，猛地一巴掌拍在桌面上，震得键盘啪啪作响，一副随时准备跟人干仗的架势。
梁欣丝毫不怵，“如果让转化率高的人拿到你的资源数，你说他们会不会业绩比你好？”
这话说给众人听，每个人心里都有不同的想法。陈生被梁欣架在火上烤，一张老脸涨成猪肝红，“哼，你是想逼我走？想都别想，你要是有本事开除我啊。”
梁欣冷眼地看着他如同一只鸟似的在地上扑腾，冷笑道，“若是你以后不能按标准工作、严于律己的话，我一定会开除你。”
她说完，又扫视众人，“你们也一样，我一视同仁。”
其实每个人心中都有一杆秤，清楚地知道过去的优异业绩往往源于对客户资源和热门资源的占据。毕竟，那些掌握热门名单的人，他们的转化率无疑会比只掌握普通名单的人要高，业绩自然也会随之增长。
任飞对待自己人，向来都是这样只赏不罚的。
可梁欣不喜欢这一套。她觉得在只要公司制度公平，员工严格按照销售流程工作，其实人人都会有机会成为脱颖而出的那个人。
因为数量引起质变，这是概率问题。除非你对待工作，不够努力，不够认真。
至此，大家终于认清局势。现在的销售总监是梁欣，而梁欣跟韩总完完全全就是一条心。
“好了，大家继续工作吧。”梁欣见众人各回各位，继续工作后，才转身回办公室。
临到门口时，又想起销售流程的事情，只好回头又道，“请连经理将离职员工的工作手机收上来，送到我办公室，谢谢。”
连小小微微颔首，两三分钟后，她怀抱着一二十台手机走进来，整齐地摆满了梁欣的桌面，然后又立马退了出去。
梁欣随便拿起一台，开始翻阅他们与客户的聊天记录。不过，才检查了三部手机，梁欣的眉毛就紧紧拧在了一起。
她还是高看任飞了。这仨人压根儿就没把自己当销售，每天干的全是客服的工作，也不知道他是怎么培训员工的？
每个人上来就是三句话。
第一句：同学你好，我是 XXX。
第二句：这是我们的资料，再甩一堆图片过去。
第三局：你有什么问题或者想了解的，可以随时问我哦。
梁欣蹙眉无语，在心里吐槽：就这样的内容，公司设置个机器人自动回复也能完成筛选，哪里需要花这么高的人力成本养团队？
面对这样的情况，梁欣只得无奈地将那些业绩出色的已离职员工的手机，先翻出来查看。
过了一会儿，梁欣脸色稍好了些，至少这些人知道探需和逼单了。只不过，工作态度不够端正，经常不回复学员的信息，也不知道是忙漏了，还是故意在挑客。
梁欣一边看一边记录问题，打算趁着元旦假期，赶紧复盘优化，尽早把新话术流程整理出来。
大约过了一个小时。连小小又来敲总监办公室的门。
梁欣疑惑地抬头，“什么事？”
“梁总监，我刚给你发了一个文件，你可以先看看。”连小小拿着手机扬了扬，看上去是一份很重要的资料。
梁欣想起连小小曾问过自己想要什么样的投名状，心里不免生出一些期待，连忙放下手机，请连小小进来坐。然后滑动鼠标，飞快地看起来。
梁欣越看越惊喜，过了五六分钟后，对连小小坦言道，“韩总对任飞很失望，所以目前连带对现在的管理层都有一些不放心，说老实话，我只有六成把握能说服韩总。”
连小小点头，一点也不意外，她扬起笑脸，黑框眼镜下面的大眼睛忽闪忽闪的，“多谢梁总监，概率超过半数，就足够拼一把了！一般对于我来说，只要有三成机会就值得一试。”
梁欣颔首。她其实挺喜欢这个短发女孩的，她觉得连小小身上有一股不达目的不罢休的劲，是乘风教育里为数不多的上进入。
只不过梁欣想不明白，这样的女孩怎么会看上任飞？她一时没忍住，半好奇半试探地问，“小小，听说你跟任飞是男女朋友？”
连小小笑容一垮，嗤之以鼻，“怎么可能？他那种人渣，配不上我。”
这话说得干净利落，连小小听到任飞两个字时，眼神里明晃晃的都透着一股鄙夷之色。
梁欣对自己看人的眼光很有自信，她眨了眨眼，心里表示赞同。猜测两人之间是应该发生过一些不太好的故事，便没再继续追问，戳人痛处。
等连小小走后，梁欣重新拿起桌上的工作手机，继续查看聊天记录，这一忙就直接忙到了晚上九点。
正巧，韩非也没走。
韩非先跟北京的教师团队开视频会议，微调了部分课程。然后又跟 IT 部门确认了课程升级的进度。等忙完下楼时，韩非看见二楼还亮着灯，探头一看，果然发现是梁欣还没走。
咚咚咚……
韩非穿着黑色长大衣，手里拎着公文包，用骨节分明的手指扣了扣玻璃门。
梁欣抬头，眼睛里都带着些红血丝，茫然道，“韩总，有事？”
“你怎么还不回去？”韩非走进过，站到办公桌前。
“在看聊天记录，嗯，问题挺多。”梁欣轻叹一口气，揉了揉眼角，她觉得眼睛有些干涩。
韩非“嗯”了一声，眼神扫过梁欣手边的记事本，最后停留在一桌子的手机上，“离职员工的？”
“对。”梁欣点头，捂嘴打了一个哈欠，缓了缓神后，继续说，“好像任飞也没有我想象中的那么厉害。”
“怎么说？”
“很多客资都被大家浪费掉了，他如果经常检查考核，业绩能高不少。销售部，工作风气不严谨。”
“浪费客资？”韩非蹙眉，好像是头一次知道这事。
梁欣抬眸，凭印象找出两部手机递给韩非。韩非坐下来仔细翻阅，脸色逐渐变得难看，冷哼道，“以前我还是太信任他了。”
梁欣低头撇撇嘴，心想，这话说得一点没错。
韩非见她两三下就将桌面规整好，便起身道，“太晚了，走吧，我送你回去。”
梁欣连忙拒绝，同时在手机上点开打车软件，“不用了， 我打车就好。”
韩非故意吓她，“科技园太大了，晚上黑灯瞎火，你不怕被人拐走？”
梁欣见他一本正经地胡说八道，不由笑出声，“韩总，我不怕黑。至于被人拐走，我想你高估了我对陌生人的吸引力。”
“那也不行，就当是员工福利了。”韩非不给梁欣拒绝的机会，边退边说道，“我先去拿车，等我给你打电话，你再下楼。”
梁欣刚取下大衣，然而一回头，却发现韩非已经走远了。不由轻叹一口气，迅速取消了手机订单，等他来接自己。
